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冯晓强:销售在于让客户产生好奇心

更新时间:2014/11/19 10:38:03 信息编号:119728 管理信息
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  冯晓强:第一步成功销售在于引起好奇心!   【慧百商战】冯晓强导读:冯晓强在课程上谈到企业销售的时候,就会先强调一点:你想要在销售的过程中抓住客户的内心,你就需要将产品的满意度达到客户的需求,更为关键的是在必要的时候需要进一步的引起客户的好奇心,使得客户从好奇心开始,把你的销售理念贯彻到客户的心里去。下面就看看冯晓强在现场讲到的是商战故事吧!   商战故事:   一堆父母逼孩子学电子琴,可是学了一年,孩子实在坚持不下去了,准备放弃。孩子的妈妈想出了一个策略,她买回了一架高级电子琴,放在自己的卧室,不需孩子碰它。果然,没过几天,孩子按捺不住了:“妈妈,电子琴不是给我的吗?为什么不让我碰?”妈妈冷冷的说:度这架琴是最高档的,价格很贵,你现在也学不会,别弄坏了!”孩子心想:“有什么了不起的。”于是每当妈妈不在家时,她就溜进妈妈的卧室偷偷弹琴。   冯晓强解码:   通过上面的例子,我们可以发现一个问题:想要让一个人专注于某一件事情,首先要引起他们的好奇心,要让他们明白这件事情的重要性,并非人人都可以拥有;另外,引起一个人的好奇心,从他们的心智和潜意识上下功夫,让他们时刻惦记着这个东西或者事情,就能激发他们的兴趣,并能坚持下去。   要想让让一个人产生行为,心甘情愿地去做某件事,就要在他的潜意识里做文章,让他的潜意识接受。只有他的潜意识喜欢,彩绘并发出巨大的能量。人的潜意识对什么最敏感?那就是让他好奇的东西。就像那个小孩的妈妈一样,不让孩子碰电子琴,反而激发了孩子头学弹琴的欲望,而之前的逼孩子学习被 是无效的。   好奇心是推动潜意识一个很好的工具。很多时候当别人送我们礼物时,我们最幸福的不是那个礼物本身,而是打开礼物包装盒的那几秒钟,就是因为我们不知道包装中到底是什么。所以,在营销的过程中,谁能给客户营造好奇,谁的销售就已经成功一半了。   因此,在销售的时候没有必要夸大其词的讲述自己的实力,反而去步步亲到客户,向客户 我能给给你什么好处,能个你什么价值,把客户的好奇心调出来,说到客户自己想要的,植入到客户的内心,客户就会接受你的产品和服务。 有关冯晓强更加精彩的商战案例敬请关注冯晓强官网:http://www.nlpxq.com/

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